লেখক: হেনরি চেন প্রকাশের সময়: 2025-11-14 মূল: জিনান ক্যাসম্যান মেশিনারি কোং, লিমিটেড,
Jinan Cassman Machinery Co., Ltd.-এর CEO হিসাবে, আমি গত 20 বছর বিশ্বজুড়ে ক্রাফ্ট ব্রিউয়ারদের তাদের পানীয়ের স্বপ্নকে বাস্তবে রূপান্তরিত করতে সাহায্য করেছি। সেই সময়ে, আমি নিজে দেখেছি কিভাবে সোর্সিং চীন থেকে মদ তৈরির সরঞ্জামগুলি একটি ঝুঁকিপূর্ণ জুয়া থেকে বুদ্ধিমান উদ্যোক্তাদের জন্য একটি কৌশলগত সুবিধাতে পরিণত হয়েছে৷
আমাকে শেয়ার করতে দিন কেন চীন অবিসংবাদিত নেতা হয়ে উঠেছে মদ্যপানের সরঞ্জাম উত্পাদন , এবং কীভাবে আপনি আপনার স্বপ্নের মদ তৈরির জন্য এটির সুবিধা নিতে পারেন।
2004 সালে যখন আমি প্রথম এই শিল্পে শুরু করি, তখন অনেক ব্রিউয়ার চাইনিজ সরঞ্জাম বিবেচনা করতে দ্বিধাগ্রস্ত ছিলেন। আজ, ল্যান্ডস্কেপ সম্পূর্ণরূপে পরিবর্তিত হয়েছে. এখানে কেন:
1. খরচ দক্ষতা যা গুণমানের সাথে আপস করে না
আসুন সৎ হোন: নৈপুণ্য তৈরি করা প্রতিযোগিতামূলক, এবং আপনার স্টার্টআপ বাজেট গুরুত্বপূর্ণ। চীন থেকে একটি সু-পরিকল্পিত 5BBL ব্রুয়ারি সিস্টেমের মান ত্যাগ ছাড়াই তুলনামূলক পশ্চিমা সরঞ্জামের তুলনায় 30-40% কম খরচ হতে পারে। তবে আমি যে মূল অন্তর্দৃষ্টি শিখেছি তা এখানে: শুধু মূল্য ট্যাগটি দেখুন না। বেশি মালিকানার মোট খরচ গুরুত্বপূর্ণ।
Cassman-এ, আমরা 60টিরও বেশি দেশে ব্রুয়ারিগুলিকে তাদের সরঞ্জামগুলি 15+ বছরের নির্ভরযোগ্য পরিষেবা প্রদান করে তা নিশ্চিত করার সাথে সাথে উল্লেখযোগ্য পুঁজি বাঁচাতে সাহায্য করেছি৷ উদাহরণ স্বরূপ, বালি-ভিত্তিক ক্রাফ্ট ব্রিউয়ারির জন্য আমাদের 1,000L টার্নকি ব্রুয়ারি সিস্টেমের (Archipelago Brewing Co.) দাম একটি ইউরোপীয় সরবরাহকারীর তুলনীয় সিস্টেমের তুলনায় 35% কম, যখন উচ্চতর শক্তি দক্ষতা প্রদান করে।
2. উন্নত উত্পাদন প্রযুক্তি আপনি বিশ্বাস করতে পারেন
'মেড ইন চায়না' যার অর্থ 'নিম্ন মানের' এর দিন অনেক আগেই চলে গেছে। আধুনিক চীনা নির্মাতারা অত্যাধুনিক উৎপাদন সুবিধায় বিলিয়ন বিলিয়ন বিনিয়োগ করেছে। আমাদের জিনান কারখানায়, আমরা বিনিয়োগ করেছি:
নির্ভুল স্টেইনলেস স্টীল ফ্যাব্রিকেশনের জন্য লেজার কাটিয়া মেশিন
নিখুঁত ট্যাংক প্রান্তিককরণের জন্য CNC ড্রিলিং কেন্দ্র
এক্স-রে পরিদর্শন ক্ষমতা সহ স্বয়ংক্রিয় ঢালাই সিস্টেম
পলিশিং মেশিন যা 0.4μm পৃষ্ঠের ফিনিস অর্জন করে (ব্রুয়ারি হাইজিনের জন্য গুরুত্বপূর্ণ)
এটি শুধুমাত্র খরচ সাশ্রয় সম্পর্কে নয় - এটি এমন সরঞ্জাম নির্মাণের বিষয়ে যা সর্বোচ্চ আন্তর্জাতিক মান পূরণ করে।
3. ব্যাপক সাপ্লাই চেইন দক্ষতা
স্টেইনলেস স্টিল সরঞ্জামের জন্য চীনের উৎপাদন বাস্তুতন্ত্র অতুলনীয়। প্রিমিয়াম 304/316L স্টেইনলেস স্টিলের সোর্সিং থেকে শুরু করে বিশেষায়িত উপাদান তৈরি করা পর্যন্ত, প্রতিযোগীদের তুলনায় দ্রুত এবং আরও নির্ভরযোগ্যভাবে সরবরাহ করার জন্য আমাদের উল্লম্ব সংহতকরণ রয়েছে।
আমাদের বিশ্বব্যাপী অভিজ্ঞতা নিজেই কথা বলে: আমরা আইসল্যান্ড, সেশেলস এবং বেলজিয়ামের ব্রুয়ারিগুলিতে সফলভাবে সরঞ্জাম প্রেরণ করেছি, জটিল শুল্ক প্রবিধান এবং লজিস্টিক চ্যালেঞ্জগুলিকে সহজে নেভিগেট করেছি।
এখানেই বেশিরভাগ ক্রেতারা একটি গুরুতর ভুল করে—তারা তাদের ব্যবসার লক্ষ্য বিবেচনা না করেই সরঞ্জামের চশমার উপর ফোকাস করে। আমি দেখেছি অনেক ব্রিউয়ারি এমন সিস্টেমে বিনিয়োগ করে যা তাদের উত্পাদনের পরিমাণ, স্থানের সীমাবদ্ধতা বা ভবিষ্যতের বৃদ্ধির পরিকল্পনার সাথে সারিবদ্ধ নয়।
নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন:
আমার লক্ষ্য বার্ষিক উত্পাদন ভলিউম কি? (যেমন, 500L, 2,000L, 5,000L)
আমি একসাথে কতগুলি বিয়ার শৈলী তৈরি করব?
সম্প্রসারণের জন্য আমার টাইমলাইন কি?
পুরো সিস্টেমের জন্য আমার বাজেট কত (শুধু সরঞ্জাম নয়)?
প্রো টিপ: ক্যাসম্যানে, আমরা একটি বিনামূল্যের 'ব্রুয়ারি সিস্টেম সাইজিং ক্যালকুলেটর' তৈরি করেছি যা আপনাকে আপনার নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক মডেলের জন্য সর্বোত্তম সরঞ্জামের আকার নির্ধারণ করতে সহায়তা করে। আমি এটা আপনার সাথে শেয়ার করতে পেরে খুশি হব—শুধু আমাকে সরাসরি ইমেল করুন inquiry@cassmanbrew.com.
এখানেই অনেক ক্রেতা ভুল পান। একটি সফল প্রকল্প এবং একটি ব্যয়বহুল বিপর্যয়ের মধ্যে পার্থক্য প্রায়শই আপনার সরবরাহকারী নির্বাচনের উপর আসে। এটি কীভাবে সঠিকভাবে করবেন তা এখানে:
ক্যাসম্যান ভেটিং চেকলিস্ট (আমরা যা খুঁজছি):
ক্রিটিক্যাল ফ্যাক্টর |
কেন এটা ব্যাপার |
ক্যাসম্যানের প্রমাণ |
উৎপাদন বনাম ট্রেডিং কোম্পানি |
উৎপাদন কোম্পানিগুলো মান নিয়ন্ত্রণ করে এবং খরচ ভালো করে |
আমরা আমাদের নিজস্ব কারখানার একজন প্রস্তুতকারক (কোনও ট্রেডিং কোম্পানি নয়) |
আন্তর্জাতিক সার্টিফিকেশন |
বৈশ্বিক সম্মতির জন্য অ-আলোচনাযোগ্য |
TÜV রাইনল্যান্ড প্রত্যয়িত, CE-PED কমপ্লায়েন্ট, ISO 9001 |
বিশ্বব্যাপী অভিজ্ঞতা |
আন্তর্জাতিক প্রকল্পগুলি পরিচালনা করার প্রমাণিত ক্ষমতা |
60+ দেশ জুড়ে 500+ প্রকল্প |
প্রযুক্তিগত দক্ষতা |
জটিল চোলাই চ্যালেঞ্জ সমাধান করার ক্ষমতা |
ব্রিউইং শিল্পের অভিজ্ঞতা সহ 10+ সিনিয়র ইঞ্জিনিয়ার |
বিক্রয়োত্তর সমর্থন |
দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য গুরুত্বপূর্ণ |
বিশ্বব্যাপী সহায়তার জন্য 8 জন নিবেদিত প্রযুক্তিবিদ |
বাস্তব-বিশ্বের উদাহরণ: যখন আমরা ভ্যাঙ্কুভারে 'True North Brewing Co.'-এর সাথে কাজ করি, তখন আমরা কানাডার CRN সার্টিফিকেশন প্রক্রিয়াটি নির্বিঘ্নে নেভিগেট করেছিলাম, নিশ্চিত করে যে তাদের 7BBL ফার্মেন্টার প্রথম প্রচেষ্টায় অনুমোদিত হয়েছে। এটি তাদের 3 মাসের ডাউনটাইম এবং হাজার হাজার সম্ভাব্য পুনরায় কাজের খরচ বাঁচিয়েছে।
এখানেই অনেক প্রকল্প ব্যর্থ হয়—ক্রেতা এবং সরবরাহকারীর মধ্যে দুর্বল যোগাযোগ। ক্যাসম্যানে, আমরা একটি প্রমাণিত যোগাযোগ প্রোটোকল তৈরি করেছি:
প্রাথমিক পরামর্শ: আমরা আপনার নির্দিষ্ট চাহিদা বোঝার জন্য একটি বিশদ 60-মিনিটের কল দিয়ে শুরু করি
P&ID ডায়াগ্রাম: আমরা আপনার অনুমোদনের জন্য পেশাদার P&ID (পাইপিং এবং ইন্সট্রুমেন্টেশন ডায়াগ্রাম) প্রদান করি
3D মডেলিং: আমরা ভিজ্যুয়াল নিশ্চিতকরণের জন্য আপনার সিস্টেমের বিস্তারিত 3D মডেল তৈরি করি
ইঞ্জিনিয়ারিং রিভিউ: আমাদের সিনিয়র ইঞ্জিনিয়াররা যেকোনো উদ্বেগের সমাধানের জন্য আপনার সাথে ডিজাইন পর্যালোচনা করেন
কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ: যখন আমরা সেশেলে 'L'Union Craft'-এর জন্য 1500L হাইব্রিড ব্রুয়ারি ডিজাইন করি, তখন এই প্রক্রিয়াটি নিশ্চিত করে যে আমরা গাঁজন তাপমাত্রার উপর গ্রীষ্মমন্ডলীয় জলবায়ুর প্রভাবের জন্য দায়ী—একটি বিশদ বেশিরভাগ সরবরাহকারীরা মিস করবেন।
Cassman-এ, আমরা বিশ্বাস করি যে গুণমান প্রক্রিয়ার মধ্যে অন্তর্নির্মিত হয়, শুধুমাত্র শেষ পর্যন্ত পরিদর্শন করা হয় না। এখানে আমরা কীভাবে নিশ্চিত করি যে আপনার সরঞ্জামগুলি সর্বোচ্চ মান পূরণ করে:
উপাদান যাচাইকরণ: স্টেইনলেস স্টিলের প্রতিটি ব্যাচ তৈরির আগে রচনার জন্য পরীক্ষা করা হয়
ঢালাই পরিদর্শন: সমস্ত ঢালাই এক্স-রে পরিদর্শন সহ স্বয়ংক্রিয় লেজার ঢালাইয়ের মধ্য দিয়ে যায়
সারফেস ফিনিশ: অভ্যন্তরীণ পৃষ্ঠগুলি 0.4μm ফিনিস অর্জন করে (স্যানিটেশনের জন্য গুরুত্বপূর্ণ)
চাপ পরীক্ষা: সমস্ত ট্যাঙ্ক 1.5x কাজের চাপ পরীক্ষা করে
প্রো টিপ: আপনার মানসিক শান্তির জন্য, আমরা তৃতীয় পক্ষের পরিদর্শকের সাথে একটি চূড়ান্ত কারখানা গ্রহণযোগ্যতা পরীক্ষা (FAT) করার পরামর্শ দিই। আমরা 10 বছরেরও বেশি সময় ধরে এই উদ্দেশ্যে SGS-এর সাথে অংশীদারিত্ব করেছি এবং এটি আন্তর্জাতিক ক্লায়েন্টদের জন্য আমাদের প্রক্রিয়ার একটি আদর্শ অংশ হয়ে উঠেছে।
এখানেই অনেক সরবরাহকারী বল ফেলে। Cassman-এ, আমরা নির্বিঘ্ন প্রজেক্ট ডেলিভারি ঘিরে আমাদের সম্পূর্ণ ব্যবসা তৈরি করেছি।
আমাদের লজিস্টিক পদ্ধতি:
ইনকোটার্ম ক্ল্যারিটি: আমরা সেরা শিপিং শর্তাবলী নির্ধারণ করতে আপনার সাথে কাজ করি (FOB, CIF, DDP)
কাস্টমস দক্ষতা: আমাদের লজিস্টিক দল সমস্ত কাস্টমস ডকুমেন্টেশন পরিচালনা করে
ইনস্টলেশন সমর্থন: আমরা বিস্তারিত ইনস্টলেশন ম্যানুয়াল এবং দূরবর্তী নির্দেশিকা প্রদান করি
অন-সাইট কমিশনিং: বড় সিস্টেমের জন্য, আমরা আমাদের ইঞ্জিনিয়ারদের আপনার অবস্থানে পাঠাই
প্রকৃত ক্লায়েন্টের সাফল্যের গল্প: যখন ব্রুকলিনে 'ফাইভ বোরো ব্রুইং'-এর জন্য একটি স্থান-সংরক্ষণের সমাধানের প্রয়োজন ছিল, তখন আমরা স্ট্যাকযোগ্য ASME Brite ট্যাঙ্কগুলি ডিজাইন করেছি এবং আমাদের প্রকৌশলীদেরকে মাত্র 3 দিনের মধ্যে সেগুলিকে ইনস্টল করার জন্য পাঠিয়েছি - তাদের উৎপাদন ডাউনটাইমকে 48 ঘন্টার কম করে।
Cassman-এর CEO হিসাবে, আমি বলতে গর্বিত যে আমরা তিনটি স্তম্ভে আমাদের খ্যাতি তৈরি করেছি:
আমরা 60টিরও বেশি দেশে 500 টিরও বেশি ব্রুয়ারি, ওয়াইনারি এবং ডিস্টিলারিতে সাহায্য করেছি৷ এখানে মাত্র কয়েকটি সাম্প্রতিক প্রকল্প রয়েছে:
2,000L কনিক্যাল ফার্মেন্টার ফ্রান্সের লিয়নে একটি কারুকাজ তৈরির কারখানার জন্য
100L বৈদ্যুতিক কপার কলাম বালিতে একটি মাইক্রো-ডিস্টিলারির জন্য
25,000L স্বয়ংক্রিয় ব্রুহাউস চীনের চেংদুতে পান্ডা ব্রুর জন্য
10BBL স্ট্যাকেবল ব্রাইট ট্যাঙ্কস ব্রুকলিন ব্রুয়ারির জন্য স্থান সীমাবদ্ধতার সম্মুখীন
উল্লেখযোগ্য কি: আমাদের 92% ক্লায়েন্ট অতিরিক্ত সরঞ্জামের জন্য ফিরে আসে বা অন্যদের কাছে আমাদের সুপারিশ করে।
জিনানে আমাদের কারখানা, শানডং প্রদেশ, তিনটি প্রক্রিয়াকরণ কর্মশালা সহ 10,000 বর্গ মিটার জুড়ে। আমরা শুধু যন্ত্রপাতি তৈরি করি না—আমরা সমাধান প্রকৌশলী করি।
উন্নত উত্পাদন: লেজার কাটিং, সিএনসি ড্রিলিং, স্বয়ংক্রিয় ঢালাই
মান নিয়ন্ত্রণ: এক্স-রে পরিদর্শন, 0.4μm পৃষ্ঠ ফিনিস, 1.5x চাপ পরীক্ষা
সম্মতি: TÜV রাইনল্যান্ড প্রত্যয়িত, CE-PED অনুগত, ISO 9001
এখানেই ক্যাসম্যান সত্যিই নিজেকে আলাদা করে। আমরা শুধু সরঞ্জাম বিক্রি করি না-আমরা দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তুলি।
3-5 বছরের ওয়ারেন্টি (বনাম শিল্প মান 1-2 বছর) প্রধান ট্যাঙ্কগুলিতে
ডেডিকেটেড গ্লোবাল সাপোর্ট টিম: 8 জন প্রযুক্তিবিদ বিশ্বব্যাপী সহায়তা করার জন্য প্রস্তুত
লাইফটাইম টেকনিক্যাল গাইডেন্স: প্রক্রিয়া অপ্টিমাইজেশানে সাহায্য করার জন্য আমরা সবসময় এখানে আছি
ক্লায়েন্ট প্রশংসাপত্র: 'কাসম্যানের প্রকৌশলীরা আমাদের ইনস্টলেশনের 72 ঘন্টার মধ্যে আমাদের ব্রুয়ারিতে ছিলেন। তারা কেবল সরঞ্জাম সেট আপ করেননি-তারা আমাদের মদ তৈরির প্রক্রিয়াটিকে অপ্টিমাইজ করতে সাহায্য করেছিল। এটিই একজন ভাল সরবরাহকারী এবং একজন সত্যিকারের অংশীদারের মধ্যে পার্থক্য।' — সারাহ চেন, মালিক, ল'ইউনিয়ন ক্রাফট, সেশেলস
প্রশ্ন: একজন চীনা মদ তৈরির সরঞ্জাম সরবরাহকারী বৈধ কিনা তা আমি কীভাবে জানব?
উত্তর: সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য সূচক হল:
তারা একটি প্রযোজনা সংস্থা (কোনও ট্রেডিং কোম্পানি নয়)
তাদের আন্তর্জাতিক শংসাপত্র রয়েছে (CE-PED, TÜV)
তাদের একটি শারীরিক কারখানা আছে যা আপনি দেখতে পারেন
তারা একই ধরনের প্রয়োজনীয়তা সহ একাধিক দেশে পাঠানো হয়েছে
Cassman-এ, আমরা 200 জনেরও বেশি ক্লায়েন্ট জিনানে আমাদের কারখানা পরিদর্শন করেছি। আমরা আমাদের উত্পাদন প্রক্রিয়া সরাসরি দেখতে আপনাকে স্বাগত জানাই।
প্রশ্ন: একটি 3-পাত্র এবং 4-পাত্রের ব্রুহাউসের মধ্যে পার্থক্য কী?
উত্তর: একটি 3-জাহাজ সিস্টেম সাধারণত অন্তর্ভুক্ত করে:
ম্যাশ টুন
কেটলি সিদ্ধ করুন
গরম মদের ট্যাঙ্ক
একটি 4-পাত্র সিস্টেম যোগ করে:
লাউটার টুন (ভালোভাবে লাউটারিং দক্ষতার জন্য)
বেশিরভাগ ক্রাফ্ট ব্রিউয়ারির জন্য, একটি 4-পাত্র সিস্টেম হল দক্ষতা এবং মানের জন্য মিষ্টি স্পট। আমরা 3-পাত্র থেকে 4-পাত্র সিস্টেমে 200 টিরও বেশি ব্রুয়ারির রূপান্তর করতে সহায়তা করেছি এবং উত্পাদন এবং গুণমানের উন্নতি ধারাবাহিকভাবে চিত্তাকর্ষক।
প্রশ্ন: অর্ডার দেওয়ার পরে আমার মদ তৈরির সরঞ্জাম পেতে কতক্ষণ সময় লাগে?
উত্তর: এটি সিস্টেমের আকার এবং জটিলতার উপর নির্ভর করে, তবে এখানে আমাদের মানক টাইমলাইন রয়েছে:
50L-500L সিস্টেম: 60-75 দিন
1,000L-2,000L সিস্টেম: 75-90 দিন
5,000L+ সিস্টেম: 90-120 দিন
এর মধ্যে রয়েছে উত্পাদন, মান নিয়ন্ত্রণ এবং শিপিংয়ের প্রস্তুতি। আমরা সবসময় আপনার উদ্ধৃতি সহ একটি বিস্তারিত টাইমলাইন প্রদান করি।
প্রশ্ন: ইনস্টলেশনের পরে কিছু ভেঙে গেলে কী হবে?
উত্তর: ক্যাসম্যানে, আমরা প্রধান ট্যাঙ্কগুলিতে 3-5 বছরের ওয়ারেন্টি এবং বৈদ্যুতিক উপাদানগুলিতে 1-বছরের ওয়ারেন্টি অফার করি। কিন্তু আরও গুরুত্বপূর্ণ, আমাদের একটি ডেডিকেটেড গ্লোবাল সাপোর্ট টিম আছে। আপনার অনুরোধের 24 ঘন্টার মধ্যে, আমরা দূরবর্তী সমস্যা সমাধান প্রদান করব। প্রয়োজন হলে, আমরা 72 ঘন্টার মধ্যে আপনার অবস্থানে একজন প্রযুক্তিবিদ পাঠাতে পারি।
আমি আজ আপনার সাথে আমার যাত্রা ভাগ করে নিয়েছি, আমি একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়ের উপর জোর দিতে চাই: মদ তৈরির সরঞ্জাম নির্বাচন করা একটি লেনদেনের চেয়ে বেশি কিছু। এটি আপনার ব্যবসার ভিত্তি। এই কারণেই আমি ব্যক্তিগতভাবে প্রত্যেক ক্যাসম্যান ক্লায়েন্টকে কেবল সরঞ্জামই নয়, একটি অংশীদারিত্ব যা তাদের সাফল্যকে আগামী বছরের জন্য সমর্থন করে তা নিশ্চিত করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।
আমি ক্যাসম্যানকে এই নীতিতে তৈরি করেছি যে 'ক্র্যাফটিং এক্সিলেন্স, ওয়ান ব্রু এ টাইম।' আমরা শুধু একটি মদ তৈরির সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক নই—আমরা আপনার ইঞ্জিনিয়ারিং অংশীদার, আপনাকে আপনার স্বপ্নের মদ তৈরিতে সাহায্য করার জন্য প্রস্তুত।
আপনার মদ্যপান যাত্রা শুরু করতে প্রস্তুত?
আমাদের ফ্রি ব্রুয়ারি সিস্টেম সাইজিং গাইড ডাউনলোড করুন (আমাদের মালিকানাধীন সাইজিং ক্যালকুলেটর অন্তর্ভুক্ত)
আমার সাথে 1-অন-1 পরামর্শের সময়সূচী করুন (হেনরি চেন, ক্যাসম্যানের সিইও)
একটি কারখানা সফরের অনুরোধ করুন (ব্যক্তিগত বা ভার্চুয়াল)
Cassman এর ওয়েবসাইট দেখুন | ইমেইল: inquiry@cassmanbrew.com | হোয়াটসঅ্যাপ: +86 18560016154
লেখক সম্পর্কে:
হেনরি চেন হলেন জিনান ক্যাসম্যান মেশিনারি কোং লিমিটেডের সিইও, চীনের জিনানে অবস্থিত একটি নেতৃস্থানীয় ব্রুয়ারি সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক৷ ক্রাফট ব্রিউইং শিল্পে 20 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতার সাথে, হেনরি 60+ দেশে বিশ্বমানের ব্রুয়ারি, ওয়াইনারি এবং ডিস্টিলারি তৈরিতে 500 টিরও বেশি উদ্যোক্তাকে ব্যক্তিগতভাবে নির্দেশনা দিয়েছেন। গুণমান, সম্মতি এবং গ্রাহক সাফল্যের প্রতি তার প্রতিশ্রুতি ক্যাসম্যানকে বিশ্বব্যাপী ক্রাফ্ট বেভারেজ নির্মাতাদের বিশ্বস্ত অংশীদার করে তুলেছে।
