著者: ヘンリー・チェン 出版時間: 2026-04-24 起源: キャスマン
ビクター・ラミレスには問題があった。自宅から遠く離れた場所で醸造所を運営するということは、あらゆる設備に関する決定がより重要になることを意味しました。サプライヤーの対応が悪いと、何か月も遅れたり、お金が無駄になったり、眠れない夜が続いたりする可能性があります。
「母国から遠く離れて働けることをとても嬉しく思い、CASSMAN と一緒にいると安心できる」と彼は最近のレビューで書いています。
メキシコのクラフトビールシーンは成長を続けている。全国の小規模な醸造所は大衆市場のブランドと競争しており、産業規模の投資を必要とせずに機能する設備を必要としています。
Victor のようなバイヤーにとって、醸造設備を海外から調達することは、価格だけの問題ではありません。長いリードタイム、複雑な物流、タイムゾーンや言語を超えたコミュニケーションなど、輸入を理解しているパートナーを見つけることが重要です。
Victor は下調べを行い、自分の業務にとって重要な特定の基準に照らしてサプライヤーを比較しました。
際立っていたのは、品質と価値のバランスです。 「質も価格も良いので、皆さんに取引することをお勧めします」とビクター氏は述べた。安価な機器を使い続けた結果、修理費がかさむことになったことのある人なら、彼の言っている意味がよくわかるでしょう。
彼のレビューでは次の 3 つのことが指摘されています。
製品の品質 — Victor はそれを「優れた品質の製品」と呼んでいます。単刀直入に言います。
パーソナル サービス — 「営業担当者とオーナーによる細心の注意を払っています。」 変な時間に質問があった場合、相手に本物の担当者がいることを知っておくと安心です。
信頼性の高い物流 — 「優れた物流タイミング」とは、梱包が不十分な貨物の場合に発生する損傷がなく、機器が約束どおりに到着したことを意味します。
最初の問い合わせから機器の稼働までがスムーズに進むことはほとんどありません。疑問が湧いてきます。仕様が変わります。輸送ルートが寸断される。
国際的な機器購入の成功と失敗の分かれ目は、多くの場合詳細にあります。サプライヤーがどれだけ早く対応するかということです。技術文書は明確ですか?営業チームは耳を傾けますか、それとも単に在庫を押しつけるだけですか?
ビクターの経験から、キャスマンのチームがこれらにうまく対処したことが示唆されています。彼は今、新たな注文を出しています。それはどんな販促資料よりも重要です。
醸造設備のサプライヤーを評価している場合、Victor の経験から考慮すべき点がいくつかあります。
国際的な経験を持つサプライヤーを探してください。 Cassman は 60 か国以上に配送しており、これまでに税関、事務処理、物流を担当したことがあるということになります。
実際に必要なものを確認してください。キャスマンが提案する 醸造所システム, 発酵タンク、および パッケージライン。 1 つのサプライヤーから調達することでコミュニケーションが簡素化されます。
サービスの対応力も見逃せません。 Victor 氏は「営業担当者とオーナー」について具体的に言及しました。それは通常、必要なときに実際に助けてくれるチームを意味します。
Victor はすでに新規注文を行っています。国際的な B2B 営業では、それが何かを物語っています。これは、最初の購入がうまくいったことを意味します。
彼は現在、長期的に協力できるサプライヤーを見つけたフランス、英国、ブラジル、チェコ共和国、その他の国々からの顧客リストの一部となっています。
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著者: ヘンリー・チェン、Cassman Machinery CEO
Cassman Machinery は、中国の山東省で醸造および蒸留装置を製造しています。業界で 20 年近くの実績があり、60 か国以上でプロジェクトが完了しており、クラフトビール醸造所、蒸留所、飲料メーカーにターンキーソリューションを提供しています。
