از جستجوی گوگل تا ارسال 40 تنی به برزیل—چگونه اتفاق افتاد

هنوز خط موضوع ایمیل را به خاطر دارم:

'به مخزن 20T CO₂ و BBT برای آبجوسازی جدید در برزیل نیاز دارم - فوری.'

این ایمیل اواخر یک شب در ماه اوت امسال رسید. فرستنده؟ یک کارآفرین برزیلی که هرگز ندیده بودم. او چیزی مانند 'مخزن بزرگ ذخیره CO₂ برای کارخانه آبجوسازی' را در Google تایپ کرده بود، از کنار چند تامین کننده اروپایی عبور کرد و در سایت ما قرار گرفت: cassmanmachine.com.

راستش؟ این غیرعادی نیست. در طول پنج سال گذشته، خریداران جدی‌تر و بیشتر - از سائوپائولو تا سئول - همین راه را برای ما پیدا کرده‌اند. نه از طریق تبلیغات پر زرق و برق، بلکه به این دلیل که وقتی را جستجو می‌کنید ، «مخزن‌های آبجوسازی قابل اعتماد»، «ذخیره‌سازی ASME CO₂» یا «مخزن آبجو brite با CIP» پروژه‌ها، گواهی‌ها و مطالعات موردی واقعی ما همچنان نشان داده می‌شوند. این خوش شانسی نیست - این 20 سال انجام کار، ارسال بیش از 500 سیستم و اجازه دادن به نتایج است.

تماس اول: بدون کرک، فقط صحبت واقعی

روز بعد با زوم تماس گرفتیم. بدون زمین فروش فقط دو مهندس در مغازه صحبت می کنند.

او به من گفت:

'ما در حال ساختن یک آبجوخانه 20HL هستیم. ما به کربناتاسیون ثابت، پیکاپ کم O2، و مخزن آبجوی روشن که بسته بندی را در گلوگاه قرار ندهد، نیاز داریم. و - مهم - ما در بودجه محدودی هستیم، اما نمی توانیم از نظر ایمنی یا بهداشت کم کنیم.'

من بلافاصله او را دوست داشتم. او می‌دانست که به چه چیزی نیاز دارد و نمی‌توانست در مورد چه چیزی سازش کند.

ما از طریق چیدمان، سیستم گلیکول، سرعت خط کنسرو کردنش قدم زدیم. من به او نشان دادم که چگونه تقاضای CO₂ را برای مشتریان مشابه در مکزیک و کلمبیا اندازه‌گیری می‌کنیم. ما در مورد استانداردهای الکتریکی برزیل (380V/60Hz)، ثبت مخازن تحت فشار، و اینکه چرا مخازن CO2 با پوشش خلاء در آب و هوای گرم و مرطوب مانند او اهمیت دارند، صحبت کردیم.

سپس قسمت سخت فرا رسید: قیمت گذاری.

مذاکره - جایی که اعتماد واقعاً مورد آزمایش قرار گرفت

او از دو تامین کننده اروپایی قیمت گرفت. کیفیت بالاتر؟ شاید. اما همچنین 60 تا 70٪ گران تر ، با زمان تحویل 6 ماهه. یکی حتی 50% سپرده پیشاپیش می خواست.

او برگشت پیش ما و گفت:

'شماره شما بهتر است. اما واقعاً می توانید این سطح از کیفیت را با آن قیمت ارائه دهید؟'

سوال منصفانه

بنابراین من کاری را انجام دادم که همیشه انجام نمی‌دهم - برگه هزینه‌هایمان را باز کردم. P&L کامل نیست، اما برای نشان دادن او کافی است:

• جایی که ما صرفه جویی می کنیم (ساخت کارآمد در چین، پرداخت داخلی، تهیه فله ضد زنگ)

• جایی که ما برش نمی دهیم (تست NDT، مواد قابل ردیابی، چربی کامل)

• و جایی که ما ارزشی را اضافه می کنیم که دیگران رد می شوند (P&ID، SOP، پشتیبانی راه اندازی از راه دور)

من همچنین یک مصالحه پیشنهاد دادم: 30٪ سپرده، 70٪ قبل از حمل و نقل - با به روز رسانی کامل عکس و ویدیو در هر مرحله. بدون جعبه سیاه

یک روز فکر کرد. سپس پاسخ داد:

'بیایید این کار را انجام دهیم. اما من قبل از اینکه فولاد را برش دهید به کارخانه شما می آیم.'

معامله

دیداری که همه چیز را تغییر داد

وقتی وارد شد مثل یک توریست تور نگردید. مثل یک مالک بازرسی کرد.

او سیاهههای مربوط به جوش را بررسی کرد. درخواست گواهینامه آسیاب. چرخش توپ های اسپری CIP ما را تماشا کردم. حتی برای تست فضای داخلی مخزن یک نشانگر زبری سطح آورده است.

در یک لحظه، او به من برگشت و گفت:

'در برزیل، اگر یک تانک از کار بیفتد، این فقط خرابی نیست، بلکه یک حادثه ایمنی است. باید بدانم که این 15 سال طول می کشد.'

به او گفتم: 'پس بیا آن را همانطور که باید بسازیم.'

و ما انجام دادیم.

چرا این دو تانک برای تجارت او اهمیت دارد؟

این در مورد فروش سخت افزار نبود. در مورد حل مشکلات واقعی او بود:

مخزن ذخیره CO2 مایع 20T

اکثر تامین کنندگان فقط یک مخزن تحت فشار را می فروشند. ما او را برای کاهش هزینه های عملیاتی طراحی کردیم.

• عایق خلاء جوش روزانه را کاهش می دهد - به این معنی که CO2 کمتر هدر می رود و دفعات پر کردن مجدد کمتر است.

• ایمنی یکپارچه و نظارت از راه دور به معنای عدم خاموش شدن غافلگیر کننده در طول بسته بندی است

• رابط آماده PLC به او امکان می‌دهد مصرف هر دسته را ردیابی کند - برای کنترل هزینه در بازاری با تورم بالا مانند برزیل بسیار مهم است.

→ ببینید ما چگونه سیستم های CO2 را برای کارایی مهندسی می کنیم

مخزن آبجو 20T Brite (BBT)

BBT تامین کننده قدیمی او 90 دقیقه طول کشید تا CIP. مال ما؟ زیر 60.

• اسپری با پوشش کامل + پاهای مرده صفر = چرخش سریعتر، آب کمتر، سوزاندن کمتر

• کنترل دقیق فشار و دما = کربناسیون ثابت ، تعداد کمتری دسته‌های غیرمجاز

• سوپاپ های ارگونومیک و شیشه دید شفاف = خطای کمتر اپراتور ، تعویض دنده نرم تر

به طور خلاصه: آبجو قابل فروش بیشتر، سریعتر، با سردرد کمتر.

→ چگونه BBT های ما به آبجوسازان کمک می کنند تا بدون هرج و مرج مقیاس شوند

70 روز بعد - در اسکله در چینگدائو

امروزه هر دو مخزن در کانتینرها بسته شده و به سمت برزیل می روند. کل زمان ساخت: 72 روز از PO تا حمل و نقل.

وقتی امروز صبح از کنار محوطه بارگیری عبور کردم، فقط فولاد را ندیدم. من خط تولید آینده او را دیدم - که به آرامی، ایمن و سودآور کار می کرد - زیرا پایه و اساس محکم بود.

این چیزی است که ما می فروشیم. نه تانک ها آرامش خاطر.

اگر در همان قایق هستید…

شاید شما هم در اواخر شب در گوگل جستجو می کنید، نقل قول ها را با هم مقایسه می کنید، و از خود می پرسید:

'آیا می توانم به یک تامین کننده در نیمه راه دنیا اعتماد کنم؟'

من آن را دریافت می کنم. اما این چیزی است که من در 20 سال یاد گرفتم:

تجهیزات عالی فقط به مشخصات مربوط نمی شود. این مربوط به این است که چه کسی پشت آن ایستاده است.

اگر قصد دارید سیستم CO₂ یا ارتقاء BBT را دارید، موارد زیر را برای ما ارسال کنید:

• اندازه دسته هدف

• هدف خروجی ماهانه

• راه اندازی ابزار (گلیکول؟ چیلر؟)

• استانداردهای برق/فشار محلی

• حتی یک پلان طبقه خشن

ما یک را ارسال خواهیم کرد پیکربندی واقعی، قیمت گذاری واضح، و یک جدول زمانی - بدون کرک، بدون فشار. همانگونه که دوست داریم با ما رفتار شود.

وب سایت : www.cassmanmachine.com

ایمیل : inquiry@cassmanbrew.com

و اگر مایلید قبل از شروع ما بازدید کنید؟

درب من - و کارخانه ما - همیشه باز است.

- هنری

پی اس. آیا می‌خواهید عکس‌های بارگیری یا ویدیوی FAT از این پروژه برزیل را ببینید؟ خوشحال میشم به اشتراک بگذارید (با اجازه مشتری). فقط بپرس