Google 検索からブラジルへの 40 トンの輸送まで - 何が起こったのか

というメールの件名を今でも覚えています。

「ブラジルの新しい醸造所には20TのCO₂タンクとBBTが必要 – 至急」

このメールは、今年 8 月のある夜遅くに届きました。送り主は？私が会ったことのないブラジル人の起業家。彼はGoogle に 「醸造所用の大型 CO₂ 貯蔵タンク」などと入力し 、いくつかのヨーロッパのサプライヤーをスクロールして通過し、私たちのサイトにたどり着きました。 カスマンマシン.com.

正直に？それは珍しいことではありません。過去 5 年間、サンパウロからソウルに至るまで、ますます多くの真剣なバイヤーが当社を同じように捉えています。派手な広告ではなく、 「信頼性の高いビール醸造用タンク」、「ASME CO₂ 貯蔵」、 または 「CIP を備えたブライト ビール タンク」を検索すると、 当社のプロジェクト、認証、実際の事例が次々と表示されるからです。それは運ではありません。20 年にわたって仕事を続け、500 以上のシステムを出荷し、結果がものを言うのです。

最初の電話: 冗談抜きで、ただ本当の話だけ

翌日、私たちはZoom通話に飛びつきました。セールストークはありません。エンジニア 2 人だけで会話をしています。

彼は私にこう言いました。

「私たちは 20HL の醸造所を建設しています。安定した炭酸、低 O₂ ピックアップ、包装のボトルネックにならない明るいビールタンクが必要です。そして重要なことですが、予算は限られていますが、安全性や衛生面で手を抜くわけにはいきません。」

私はすぐに彼のことが好きになりました。彼は何が必要なのか、そして何が妥協できないのかを知っていました。

私たちは彼のレイアウト、グリコール システム、缶詰ラインの速度について詳しく説明しました。私は彼に、メキシコとコロンビアの同様の顧客の CO₂ 需要をどのように見積もったかを説明しました。私たちは、ブラジルの電気規格 (380V/60Hz)、圧力容器の登録、そして彼のような高温多湿な気候において真空ジャケット付き CO₂ タンクが重要である理由について話し合いました。

次に難しいのは価格設定です。

交渉 ― 信頼が本当に試される場所

彼はヨーロッパのサプライヤー 2 社から見積もりを取りました。より高品質?多分。ただし、 価格も 60 ～ 70% 高く、リードタイムは 6 か月かかります。前払いで 50% のデポジットを希望する人もいました。

彼は私たちに戻ってきて、

「あなたの番号の方が優れています。しかし、本当にその価格でこのレベルの品質を提供できますか?」と言いました。

公正な質問です。

そこで私は、いつもはやらないことをしました。コストシートを開いたのです。完全な損益計算書ではありませんが、彼に示すには十分です。

• 節約できる場所（中国での効率的な製造、社内研磨、ステンレスの大量調達）

• 手を抜いていない部分 (NDT テスト、トレーサブルな素材、完全な FAT)

• そして、他の人がスキップする価値を追加する部分 (P&ID、SOP、リモート試運転サポート)

私はまた、 妥協案も提案しました。 30% のデポジット、出荷前に 70% を支払い、すべての段階で写真とビデオを完全に更新するというブラックボックスはありません。

彼は一日考えた。すると、

「そうしましょう。でも、あなたが鉄を切る前に、私はあなたの工場に行きます。」と答えました。

取引。

すべてを変えた訪問

彼が到着したとき、彼は観光客のようにツアーをしませんでした。彼はオーナーのように検査しました。

彼は溶接ログをチェックしました。工場証明書を求められました。 CIP スプレー ボールが回転する様子を観察しました。タンク内部の検査のために表面粗さ計も持ってきました。

ある時点で、彼は私に向かってこう言いました。

「ブラジルでは、タンクが故障すると、それは単なるダウンタイムではなく、安全上のインシデントです。これが 15 年間続くことを知っておく必要があります。」

私は彼に「それでは、必要に応じて構築しましょう」と言いました。

そして私たちはそうしました。

これら 2 つの戦車が彼のビジネスにとって重要な理由

これはハードウェアを販売するためのものではありませんでした。それは彼の本当の問題を解決することでした。

20T液体CO₂貯蔵タンク

ほとんどのサプライヤーは圧力容器を販売しているだけです。できるように設計しました 運用コストを削減.

• 真空断熱により毎日のボイルオフが削減され、 CO₂の無駄が減り、補充頻度が減ります。

• 安全性とリモート監視が統合されているため、 予期せぬシャットダウンが発生することはありません 梱包中に

• PLC 対応インターフェースにより、バッチごとの使用状況を追跡できます。これはコスト管理に不可欠です ブラジルのような高インフレ市場における

→ CO₂ システムを効率的に設計する方法をご覧ください。

20T ブライト ビール タンク (BBT)

彼の古いサプライヤーの BBT は CIP までに 90 分かかりました。私たちの？ 60歳未満。

• フルカバースプレー + デッドレッグゼロ = 迅速な対応、より少ない水、より少ない腐食性

• 正確な圧力と温度制御 = 安定した炭酸化、規格外のバッチの減少

• 人間工学に基づいたバルブと透明なサイトグラス = オペレーターのエラーが減り、シフトの引き継ぎがスムーズになります

一言で言えば、 より多くのビールをより売りやすく、より速く、より少ない頭痛を伴うということです。

→ 当社の BBT がビール醸造業者を混乱なく拡大するのにどのように役立つか

70日後―青島の波止場にて

現在、両方のタンクはコンテナに密閉され、ブラジルに向かっています。総製作時間: 72 日。 発注から出荷まで

今朝、荷積みベイの前を通ったとき、目にしたのは鋼鉄だけではありませんでした。基礎が強固であったため、彼の将来の生産ラインがスムーズに、安全に、利益を上げて稼働することがわかりました。

それが私たちが販売しているものです。戦車ではありません。 安心してください。

あなたも同じ立場なら…

あなたも夜遅くにグーグルで見積もりを比較し、

「地球の裏側のサプライヤーを信頼できるだろうか?」と疑問に思っているかもしれません。

わかった。しかし、私が20年間で学んだことは次のとおりです。

優れた機器はスペックだけではありません。が問題だ 誰がその背後にいるか.

CO₂ システムまたは BBT のアップグレードを計画している場合は、以下をお送りください。

• 目標バッチサイズ

• 月間生産目標

• ユーティリティのセットアップ (グリコール?チラー?)

• 地域の電気/圧力規格

• 大まかな間取り図でも

私たちはを返信します 、現実的な構成、明確な価格設定、スケジュール。綿密さやプレッシャーは一切ありません。私たちがどのように扱われたいのか。

Webサイト： www.cassmanmachine.com

電子メール: inquiry@cassmanbrew.com

始める前に訪問したい場合は?

私のドア、そして工場は常に開いています。

— ヘンリー

PSこのブラジル プロジェクトの読み込み中の写真や FAT ビデオを見たいですか?喜んで共有します（クライアントの許可を得て）。ちょっと聞いてください。